Amazon, accélère ses offres de Référencement Payant ?
Alors que certains prédisaient la chute progressive du Digital Marketing c’est bien à une redéfinition et une progression majeure de 14,5% cette année à laquelle nous avons assisté.
L’un de ses principaux acteurs est sans nul doute la firme de Seattle : Amazon. Avec un chiffre d’affaires de plus de 134 milliards de dollars et une croissance exponentielle, elle fait déjà partie de ces entreprises les plus influentes du monde. Mais c’est depuis peu que la firme s’est faite remarquer dans le monde du Marketing Digital et plus précisément dans le Référencement Payant.
Pour cause, sa croissance majeure de 122,6% de CA publicitaire en 2018 aux Etats Unis a subitement ramené les projecteurs sur la firme. Cette année encore, le leader mondial du e-commerce a gagné du terrain en passant de 7,41 à 9,85 Mds de dollars de CA publicitaire aux US entre 2018 et 2019. Cela représente une croissance de plus de 33%.
Bon Ok, Google et Facebook ont toujours une longueur d’avance dans le paysage du SEA, mais l’entreprise de Seattle grapille au fur et à mesure des parts de marché dans le monde ultra sélecte du webmarketing. Et aujourd’hui, elle est potentiellement à prendre en compte dans la définition de sa stratégie SEA !
Entre 2019 et 2021, eMarketer.com prévoit une progression des investissements publicitaires d’Amazon à +70% aux Etats Unis tandis que ses principaux concurrents se trouvent tous à moins de 40%.
D’ici 2023 Amazon représenterait selon Business Insider 14% du marché Américain total, tandis que Google passerait de 36% à 31%.
Les réseaux sociaux et les sites majeurs de e-commerce ont bien une carte à jouer là où Google avait l’habitude d’avoir le quasi monopole. Amazon, Tiktok, Waze et autres sont tant de nouveaux acteurs qui s’invitent dans le paysage du e-marketing.
Mais alors, comment communiquer sur Amazon ?
Premièrement, pour communiquer sur la plateforme, vous devez respecter certaines règles Amazon : être un vendeur professionnel inscrit au registre des marques Amazon, fournisseurs ou agences de représentation des fournisseurs. Les produits proposés doivent aussi appartenir à une ou plusieurs catégories éligibles.
Le Google Ads à la sauce Amazon se nomme (très originalement) Amazon Advertising.
Les options vous présentent trois formats d’annonces : Sponsored Product, Sponsored Brand et Display. L’ensemble de ces 3 formats fonctionne aux enchères au coût par clic avec une option d’enchère dynamique.
Sponsored Product
Le format Sponsored Product peut être directement comparable au réseau de recherche Google. Il s’agit de référencer ses produits dans les résultats de recherche en fonction d’un mot clé misé aux enchères.
La plateforme se veut simple :
- Sélectionner la stratégie de ciblage (audience ou produit)
- Établir l’enchère et le budget quotidien
- Choisissez les mots clés à cibler et le CPC
- Définissez votre budget
Lorsqu’un Internaute clique sur l’annonce, il est alors redirigé sur la page du produit concerné.
Sponsored Brand
Enfin, les Sponsored Brand sont destinées à développer la notoriété d’une marque. Sous forme de bannières, elles permettent d’associer sa marque et ses produits phares relatifs au mot clé recherché.
Afin de créer ce type d’annonce nous restons sur le même principe :
- Sélectionner les produits concernés
- Choisir un titre personnalisé et des images
- Déterminer les mots-clés et le CPC
- Définir le budget et soumettre
L’internaute a alors le choix de cliquer sur l’un des produits ou sur la marque en étant redirigé sur la page Store (cf ci-après).
Display
Petit dernier d’Amazon, le format Display permet de cibler une audience précise ou par produit.
Les audiences sont paramétrées en fonction de l’intérêt d’un internaute pour un produit. Cela peut passer par différents moyens, un internaute ayant cliqué sur une annonce Google Ads mais n’ayant pas acheté, du remarketing ou même ayant été voir le même produit chez un autre revendeur Amazon.
La bannière display sera alors présentée à l’internaute lorsqu’il naviguera sur Amazon.
Le système se veut toujours simple :
- Sélectionner la stratégie de ciblage (audience ou produit)
- Etablir l’enchère et le budget quotidien
- Choisir le ou les produit(s)
- Publicité créée automatiquement
Autres options disponibles
Finalement, une autre excellente manière de se rendre visible sur Amazon et de manière gratuite est les Stores multi-pages.
Cette option permet aux marques de créer une ou plusieurs pages entièrement personnalisables et modulables. Amazon présente des options variées : utilisation de vignettes à glisser-déposer, ajout de vidéos, images, textes, mise en avant de produits phares de la marques…
Il est ainsi possible de créer son propre site avec sa propre URL Amazon et ce, de manière gratuite.
La plateforme propose également un tableau de bord présentant les résultats de l’ensemble de vos campagnes à la manière de Google Ads / Analytics.
Pour plus d’informations sur la façon dont se lancer, consultez notre article sur comment faire de la publicité sur Amazon Ads !
Vous l’aurez donc compris, Amazon a placé des pions de choix dans le monde du Digital Marketing. Même s’il garde une part minoritaire au niveau mondial avec environ 1% des parts de dépenses publicitaires en ligne, Amazon se développe aux Etats Unis de manière impressionnante ce qui est prometteur pour la suite.
Affaire à suivre ?
