Une stratégie de référencement SEA (Search Engine Advertising) bien optimisée permet aux sites web de se positionner sur les mots-clés pertinents pour l’activité de l’entreprise et recherchés par la cible de la marque. Cependant, comment sortir du lot quand on travaille les mêmes mots-clés que la concurrence ? Dans cet article, nous vous livrons 5 astuces à mettre en pratique pour donner une autre dimension à votre stratégie de référencement SEA !
Voir aussi : Comment améliorer son SEA ?
Affinez le ciblage et travaillez le référencement SEA local
Pour donner une autre dimension à vos campagnes de référencement SEA, un bon conseil, travaillez sur le ciblage de vos annonces. Google souhaite afficher aux internautes les résultats qui correspondent à leurs requêtes. Pour cela, il met à disposition des annonceurs qui utilisent son outil Google Ads des paramètres de ciblage d’audience. En effet, en fonction de la zone géographique que vous renseignez, votre annonce ne s’affichera pas de la même façon. Aussi, définissez précisément la zone de diffusion que vous ciblez pour vos annonces.
Également, le référencement SEA local est une stratégie à mettre en œuvre si vous souhaitez ramener du trafic qualifié en magasin si vous avez des boutiques physiques ou si vous faites une activité qui profite d’un avantage local (par exemple la lavande en Provence si vous êtes une boutique de savons ou de produits à base de lavande). Ciblez donc la zone qui englobe la région Provence pour vos annonces de référencement SEA.
Par ailleurs, veillez à afficher la bonne langue en fonction de votre ciblage : les annonces doivent être rédigées en anglais si vous diffusez au UK, il ne faut pas que les annonces s’affichent en français sur cette zone.
Excluez les mots-clés non pertinents pour Google
Quand on lance une campagne de référencement SEA, on a tendance à vouloir travailler des mots-clés génériques pour être sûrs de toucher un maximum d’audience. Or, c’est une vraie erreur stratégique. En effet, si vous ciblez des mots-clés génériques vous arriverez certes à générer du trafic sur votre site, cependant il y a de fortes chances pour que ce ne soit pas du trafic qualifié. C’est-à-dire que les internautes vont visiter votre page de destination sans poursuivre plus loin leur navigation ni convertir, ce qui risque d’augmenter votre taux de rebond.
Nous vous conseillons donc d’éviter les mots-clés trop génériques et de privilégier une stratégie d’exclusion de mots-clés. Renseignez directement au sein de l’outil de Google Ads la liste de mots-clés sur lesquels vous ne souhaitez pas vous positionner : cela vous permettra de ne pas perdre d’argent en apparaissant sur des recherches inutilement.
Favorisez les mots-clés longue traîne
Cette astuce découle logiquement de la précédente. La grande majorité des annonceurs n’y pensent même pas, et pourtant ! Les mots-clés longue traîne assurent un meilleur ROI, car ils ciblent mieux l’intention d’achat ou de recherche de l’internaute. Si vous le pouvez, faites le choix des mots-clés de niche avec très peu de concurrence.
Soyez stratégiques au niveau des horaires de diffusion sur Google
Soyez conscients que votre audience fait ses recherches à un moment précis un jour précis. Il est essentiel que vous testiez vos internautes pour déterminer l’horaire auquel ils sont le plus sensibles pour cliquer et ainsi optimiser vos annonces en fonction de leurs disponibilités. Les périodes de l’année (vacances scolaires, fêtes de fin d’année, Black Friday, etc.) influent énormément sur le comportement utilisateur. Soyez prêt à dépenser plus de budget en fonction de la période de l’année qui vous rapporte le plus de CA.
Évaluez régulièrement vos performances
Il n’y a pas de secret : une stratégie de référencement SEA performante est une stratégie dont les résultats sont régulièrement surveillés. Prenez le temps de faire les mises à jour nécessaires pour ajuster et optimiser vos campagnes et votre budget dédié à vos annonces et vos mots-clés.
Conclusion
Si une stratégie de référencement SEA est un puissant levier pour maximiser le taux de conversion, c’est aussi vecteur de difficultés pour les entreprises à se positionner sur des mots-clés chers et déjà saturés par la concurrence. Pour réussir à sortir du lot, mieux vaut opter pour la stratégie de la longue traîne, opter pour un meilleur ciblage et un référencement local tout en suivant régulièrement ses performances. C’est au fur et à mesure de vos campagnes que vous serez en mesure de tirer les bonnes conclusions et d’ajuster si besoin vos mots-clés et votre budget dédié.
Articles connexes
- Pourquoi (et comment) associer Google Ads et Google Analytics
- Google Ads : quel format publicitaire choisir pour mieux vendre ?
- Recherche vocale & Google Ads : comment adapter son référencement payant ?
