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Qu’est-ce que Google Ads ?

Vous avez surement déjà entendu parler de Google Ads (anciennement Google Adwords), l’Outil de Référencement Payant leader sur le marché, mais savez-vous ce que c’est ?

Créé en 2003, Google Ads est la régie publicitaire du géant californien. L’outil permet de réaliser des campagnes sur le moteur de recherche et sur des sites partenaires de Google. Cette technique est appelée le SEA pour Search Engine Advertising. Elle s’oppose au SEO, le Search Engine Optimization, qui représente le référencement naturel.

Même si l’interface de Google Ads peut effrayer au premier regard, l’outil est vite devenu incontournable. Ce fut le premier à proposer un ciblage aussi précis, en maîtrisant son budget et en permettant de diffuser ses annonces rapidement. De plus, il dispose d’un avantage considérable : l’étendue gigantesque du moteur de recherche Google. Aujourd’hui, il est impensable de faire de la publicité en ligne sans passer par Google Ads.

Dès qu’un internaute effectue une recherche sur Google, des annonces publicitaires seront affichées au-dessus des résultats naturels ou sur des sites partenaires dans le cas des publicités illustrées. Elles sont d’ailleurs reconnaissables grâce à la mention « Annonce » précédant le titre.

Recherche Google SEA

Ainsi, grâce à Google Ads, il est facile de cibler vos prospects par des mots clés précis, des zones géographiques, des langues, des centres d’intérêt, des appareils, etc…

Comment faire votre première campagne sur Google Ads ?

Définir votre stratégie Google Ads

Pour commencer, il est primordial de bien réfléchir à son objectif et sa cible avant de concevoir sa première campagne Google Ads.

Préparez donc vos personas afin de connaître les centres d’intérêt de vos prospects, leurs localisations, leurs langues, le type d’appareils qu’ils utilisent, etc…

Lors de la création de votre campagne, la première étape proposée par Google sera de définir votre objectif. Vous aurez le choix entre :

  • Ventes : Générer des ventes en ligne, via une application, par téléphone ou en magasin
  • Prospects : Attirer des clients potentiels et générer des leads en encourageant à passer à l’action
  • Trafic : Attirer sur votre site Web les personnes intéressées par vos produits ou services
  • Intérêt pour la marque : Inciter les utilisateurs à découvrir vos produits ou services
  • Audience et notoriété de la marque : Toucher une audience élargie et renforcer votre notoriété
  • Promotions d’applications : Enregistrer davantage d’installations de votre application et d’interactions au sein de celle-ci
Optimisation SEA

Sélectionner votre type de campagnes

Le choix de votre objectif vous donnera ensuite la possibilité de sélectionner plusieurs types de campagnes.

Si vous pensez à une campagne Google Ads, vous verrez probablement les annonces textes affichées sur les résultats du réseau de recherche Google (aussi appelé Search). Cependant, le spectre publicitaire de Google est bien plus large :

  • Réseaux de recherche : annonces textuelles diffusées à côté des résultats de recherche de Google, sur les sites partenaires de Google et à d’autres emplacements. Ce type de campagne présente l’avantage de diffuser vos annonces auprès de prospects en recherche active.
  • Réseau Display : annonces illustrées diffusées sur le Réseau Display de Google, sur YouTube, sur mobile et dans des applications.
  • Shopping : annonces pour générer des ventes en ligne et en magasin en publiant directement les fiches de produits sur les résultats de recherche Google.
  • Vidéo : annonces vidéo permettant d’élargir l’audience, de renforcer votre notoriété, de susciter l’engagement des utilisateurs ou de générer des conversions
  • Application : annonces faisant la promotion d’une application, diffusées sur les Réseaux de Recherche et Display de Google, sur Google Play, au sein d’autres applications, et sur YouTube
  • Smart : annonces intelligentes gérées entièrement par Google
Type de Campagne Google Ads

Sélectionner vos mots clés et les répartir en groupes d’annonces

La réussite de votre campagne passera essentiellement par cette étape.

Pour que vos campagnes soient efficaces, définissez des mots clés ou requêtes sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces. Pour cela, listez tous vos mots clés et classez-les par thématiques. Il est important d’attribuer un groupe d’annonces pour chaque thématique ou produit afin d’éviter que l’internaute soit frustré et n’obtienne pas les résultats souhaités.

Si vous rencontrez des difficultés à lister vos mots clés, Google met à disposition un programme de planificateur de mots clés. Cet outil vous permet d’estimer rapidement le coût par clic ou le nombre de recherches mensuel sur un mot clé et de vous proposer de nouvelles idées.

Chacun de ces mots clés peut-être ciblé de différentes façons via différentes options de correspondances des mots clés. Cela signifie que vous pouvez ajuster le degré de ressemblance entre les mots clés sur lesquels vous positionner et la requête tapée par l’internaute dans Google :

  • Mot clé exact : s’affiche si l’internaute saisit exactement le mot clé ou une  variante proche (ex : [robe de soirée])
Mot clé exact Google Ads
  • Expression exacte : s’affiche si la requête de l’internaute contient l’expression exacte accompagnée d’autres mots avant ou après (ex : « robe de soirée »)
Expression Exacte Google Ads
  • Requête large : s’affiche si la requête de l’internaute contient un terme de votre mot clé, peu importe dans quel ordre l’internaute saisit sa requête (ex : robe de soirée)
Requête Large
  • Modificateur de requête large : indique que les deux termes ou leurs variantes proches doivent être présents dans la requête de l’internaute (ex : +robe +soirée)
Modificateur de requête large

Attention, il est possible et surtout conseillé de lister des mots clés à exclure de vos campagnes sur lesquels vous ne souhaitez pas apparaître et qui pourraient cannibaliser votre campagne !

Quel coût ?

Comme indiqué en début d’article, l’un des avantages sur Google Ads est de maîtriser votre budget du début à la fin de la campagne.

Google Ads se base sur un système d’enchère. Vous sélectionnez les mots clés ou requêtes sur lesquels vous souhaitez apparaître et vous enchérissez dessus. Donc, plus il y a d’annonceurs sur des mots clés, plus les enchères s’envoleront. Sur des secteurs en particulier, les mots clés peuvent donc atteindre des coûts par clic impressionnants (certains mots clés liés aux assurances peuvent atteindre un prix de 20 euros par clic !).

Il existe plusieurs types d’enchères. De base, vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce, c’est le paiement au Coût par Clic (CPC). Cependant, vous avez le choix entre plusieurs modes de facturation, ce qui vous permettra également de payer pour mille impressions (CPM) ou pour une conversion (CPA) par exemple. Il vous appartient donc de fixer le montant que vous souhaitez payer pour chaque clic. Mais vous pouvez aussi laisser Google gérer lui-même ce montant et attribuer un budget journalier à vos campagnes.

Afin d’être visible, le montant que vous allez miser sur un mot clé est important. C’est le montant maximal que vous êtes prêts à payer pour un clic sur votre annonce. Si vous souhaitez miser 1,2 € par clic, mais que vos concurrents misent jusqu’à 2,6 €, vous n’apparaîtrez pas dans les premiers résultats.

Cependant, il n’y a pas de minimum requis pour créer une campagne. L’outil est ouvert à tous, ce qui offre la possibilité, à tous les budgets, de le tester.

Créer vos annonces

C’est une étape importante : miser 2,7 € sur vos mots clés ne vous permettra pas d’être automatiquement premier sur Google.

La pertinence de vos annonces ajoutée à celle de votre page de destination va aider Google à leur attribuer un Score de Qualité. Celui-ci sera ensuite multiplié par votre enchère afin de déterminer le positionnement de vos annonces. Plus votre annonce est efficace, plus son Score de Qualité sera élevé, ce qui améliorera encore sa visibilité. C’est un cercle vertueux.

Toutes vos annonces comporteront plusieurs titres, plusieurs descriptions et une page de destination. Il est essentiel d’être clair, précis et d’apporter des informations utiles à l’internaute. Ajoutez également un « Call to Action » dans votre annonce afin d’inciter l’internaute à effectuer une action. C’est pour cette raison qu’il est conseillé de générer entre 3 et 5 annonces par Groupe d’Annonces. Cela permet à Google de tester et diffuser les plus performantes.

Aussi, c’est important d’assurer un lien entre les mots clés, vos annonces et votre page de destination afin que le Score de Qualité soit élevé. Si vous enchérissez sur un mot clé, mais que votre annonce ou votre page de destination ne parlent pas de celui-ci, l’internaute sera perdu.

Et ensuite ?

Une fois vos campagnes lancées, votre travail n’est pas terminé !

Attendez quelques jours avant de tirer les premières conclusions et voir des résultats probants. Vous pourrez alors optimiser vos campagnes en ajustant vos budgets, en ajoutant/retirant des mots clés, en modifiant des annonces, etc…

Les campagnes doivent être optimisées régulièrement afin de toujours rester performantes. Cela demande un vrai engagement quotidien et donc des ressources en temps conséquentes.

Chez Staenk, nous avons plusieurs compétences en référencement payant, mais également en référencement naturel, conseil ou création de contenu pour mieux appréhender votre stratégie. Alors, on discute de votre projet ?

à propos de l'auteur.e. : Gaetan Demeusy

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