La performance d’une campagne SEA (Search Engine Advertising) repose en grande partie sur le choix judicieux des mots-clés utilisés sur Google Ads. Cette étape est importante puisque ces fameux termes font figure de passerelle entre votre offre et les internautes à la recherche de vos produits ou services.
Pertinence de la sélection, analyse du volume de recherche, maîtrise de l’indice de concurrence, optimisation de la landing page, sélection de la bonne correspondance, exclusion de certains termes : retrouvez nos 6 grands conseils pour bien choisir vos mots-clés sur Google Ads.
1. Valider la pertinence des mots-clés
Au moment de choisir des mots-clés sur Google Ads, la pertinence de votre sélection est le premier critère à considérer dans votre stratégie SEA. Afin de vous garantir un retour sur investissement (ROI) optimal, vous devez notamment :
- aligner vos mots-clés avec votre offre commerciale ;
- vérifier leur cohérence avec votre secteur d’activité ;
- analyser l’intention de recherche derrière chaque mot-clé ;
- évaluer la correspondance avec les besoins de votre cible.
Un mot-clé pertinent doit refléter précisément ce que vous proposez. Par exemple, si vous vendez des chaussures de running haut de gamme, il est préférable de cibler des termes comme « chaussures running performance » plutôt que simplement « chaussures sport ».
Pour affiner votre sélection, n’hésitez pas à utiliser des outils d’analyse sémantique qui vous aideront à identifier les termes associés à votre activité, les questions que se posent vos prospects ou encore les mots-clés utilisés par vos concurrents.
Parmi les outils les plus populaires, on retrouve :
- Google Keyword Planner : offre des données de recherche fiables pour les campagnes généralistes ;
- Semrush : cet outil permet de réaliser un benchmark concurrentiel et d’adopter la stratégie la plus pertinente
- AnswerThePublic : idéal pour analyser les questions et des expressions liées à un mot clé, en se basant sur les requêtes des internautes.
2. Choisir ses mots-clés en fonction du volume de recherche
Lors de votre choix de mots-clés sur Google Ads, le volume de recherche mensuel se présente comme un indicateur essentiel. Pour vous aider dans cette démarche, voici des points essentiels à considérer :
- étudiez les variations saisonnières du volume de recherche ;
- prenez en compte les différentes formulations et orthographes : un terme peut être davantage recherché avec une orthographe qu’avec une autre ;
- analysez les tendances sur plusieurs mois ;
- identifiez les mots-clés de niche à fort potentiel.
Concrètement, un mot-clé avec une faible volumétrie risque de ne générer que très peu de trafic vers votre site web. Cependant, il est important de ne pas se focaliser uniquement sur les mots-clés à fort volume.
Les mots-clés de niche, avec un volume modeste – par exemple, entre 100 et 300 recherches mensuelles – peuvent s’avérer très rentables s’ils correspondent à une intention d’achat précise de la part de l’internaute. Ces long-tail keywords, ou mot-clé à longue traîne, génèrent souvent des taux de conversion supérieurs aux termes génériques plus recherchés.
3. Surveiller l’indice de concurrence sur les mots-clés
Le volume de recherche doit être mis en perspective avec l’indice de concurrence qui indique le nombre d’annonceurs qui se positionnent sur le même mot-clé. Noté de 0 à 100, plus cet indice se montre élevé, plus la concurrence se veut rude, et plus les enchères risquent de grimper, augmentant ainsi le coût par clic (CPC) de votre campagne.
Si vous souhaitez adopter une stratégie équilibrée pour choisir vos mots-clés Google Ads :
- privilégiez un mix de mots-clés à différents niveaux de concurrence ;
- surveillez l’évolution des CPC moyens ;
- identifiez les opportunités sur les mots-clés à faible concurrence ;
- évaluez le rapport entre le volume de recherche et la concurrence.
Une stratégie intéressante consiste à cibler un mot-clé concurrentiel élevé – avec un indice de 85, par exemple – et à rediriger les internautes vers une page d’atterrissage optimisée pour un mot-clé moins concurrentiel.
4. Travailler ses mots-clés sur la landing page
Vos mots-clés doivent être présents à la fois dans le texte de votre annonce et sur la page de destination – la landing page – vers laquelle elle renvoie.
Si un internaute clique sur votre annonce et atterrit sur une page qui ne correspond pas à sa requête, il risque de quitter immédiatement votre site, ce qui augmentera votre taux de rebond et pénalisera votre référencement naturel (SEO). Ainsi, une bonne cohérence entre vos mots-clés et vos pages de destination se montre fondamentale pour :
- améliorer votre Quality Score Google Ads ;
- réduire vos coûts d’acquisition ;
- augmenter vos taux de conversion ;
- optimiser l’expérience utilisateur.
Veillez notamment à ne pas rediriger les internautes vers votre page d’accueil, trop générique, ni vers une page catégorie si vous ciblez un produit en particulier. Dans ce cas, privilégiez plutôt une fiche produit optimisée. Plus Google considérera votre annonce comme pertinente et de qualité, plus vos coûts seront réduits et meilleure sera la position de votre annonce dans les résultats de recherche.
Si vous souhaitez optimiser correctement une landing page, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
- intégrez naturellement vos mots-clés dans les titres et le contenu ;
- créez des pages spécifiques pour chaque groupe de mots-clés ;
- assurez une cohérence visuelle et textuelle avec vos annonces ;
- optimisez la vitesse de chargement des pages.
5. Sélectionner la bonne correspondance de mots-clés
Google Ads propose différents types de correspondance de mots-clés, qui permettent de contrôler la façon dont vos annonces sont diffusées :
- “mot-clé exact” : cible uniquement les internautes qui saisissent précisément votre requête ;
- “requête large” : permet de toucher une audience plus large, en incluant les variantes et les synonymes de votre mot-clé ;
- “expression exacte” et “modificateur de requête large” : permettent d’afficher votre annonce aux personnes qui ont cherché des expressions connexes et des variantes de votre mot-clé.
Il est important de choisir le type de correspondance le plus adapté à vos objectifs et à votre budget. Par exemple, si vous souhaitez cibler une audience très précise, la correspondance « mot clé exact » se montre la plus appropriée. En revanche, si vous souhaitez toucher un maximum d’internautes, la correspondance « requête large » reste plus intéressante, mais elle risque de générer davantage de clics non qualifiés.
6. Exclure des mots-clés
Bien choisir ses mots-clés sur Google Ads, c’est aussi exclure ceux sur lesquels vous ne souhaitez pas vous positionner. Cette pratique vous permet de :
- gagner en pertinence sur les clics ;
- optimiser l’utilisation du budget et éviter de le gaspiller sur des clics non qualifiés ;
- améliorer la pertinence des campagnes ;
- maximiser le retour sur investissement publicitaire.
Par exemple, si vous vendez des chaussures de sport haut de gamme, vous pouvez exclure les mots-clés « chaussures de sport pas cher » ou « chaussures de sport discount ».
Découvrez comment ajouter des mots-clés à une campagne déjà lancée.
Conclusion
En résumé, pour paramétrer une campagne Google Ads et effectuer le bon choix de mots-clés, il n’existe pas de règle absolue. Vous allez devoir tester les différentes possibilités sur le long terme et vous orienter vers la stratégie qui fonctionne le mieux pour votre business.
