Avec plus de 28 millions de membres en France et plus de 13 millions d’actifs, LinkedIn est devenu le réseau social indispensable pour tout dirigeant et entrepreneur. Créer une page entreprise sur Linkedin représente donc une belle opportunité d’établir sa marque en tant que leader de son secteur pour attirer des talents ou des clients.
Compléter sa page à 100%, publier du contenu engageant, exploiter les statistiques, créer des pages vitrines : retrouvez nos 4 conseils qui vous permettront de développer efficacement votre page d’affaires sur LinkedIn.
1. Compléter sa page business LinkedIn à 100 %
Il n’y a rien de pire qu’une page Linkedin professionnelle laissée à l’abandon, ou pire, inexistante… Saviez-vous que des pages entièrement renseignées obtenaient 30 % de trafic hebdomadaire supplémentaire ?
Mais comment établir une stratégie social media et proposer un profil d’entreprise LinkedIn complet et optimisé ? Pour vous aider, voici quelques conseils à suivre :
- importez le logo de votre entreprise ou une photo représentative : tout comme le CV, celle-ci est garante de votre image. Tâchez de la rendre attractive tout en restant professionnelle ;
- ajoutez un slogan : il permet à vos visiteurs de comprendre de manière concise et authentique ce que fait votre entreprise. Une ou deux phrases suffisent généralement ;
- décrivez votre organisation en quelques courts paragraphes : les meilleures pages LinkedIn incluent la vision, la mission, les valeurs, ainsi qu’une brève description des produits et services ;
- indiquez le site web de votre entreprise : son secteur d’activité, sa taille et sa catégorie ;
- insérez une bannière : avec votre photo de profil, il s’agit de la première chose que les utilisateurs voient se rendant sur votre page professionnelle. Veillez à rester cohérent avec votre photo de profil dans la conception de votre image de couverture.
En optimisant l’ensemble de ces critères lors de la création de votre page entreprise sur LinkedIn, vous augmentez vos chances d’être remarqué par des membres qui recherchent des offres dans des secteurs spécifiques.
Toutefois, avant de vous lancer dans la rédaction de vos publications Linkedin, il est nécessaire de définir à l’avance des objectifs en termes de portée et d’engagement pour chacune d’elles. Ainsi, pour chaque post, déterminez le nombre souhaité de :
- clics
- partages
- commentaires
- nombre d’impressions.
2. Publier du contenu engageant sur LinkedIn
Une page entreprise sur LinkedIn active quotidiennement bénéficie de deux fois plus d’interactions. Afin de tisser un lien solide avec votre audience, il est donc conseillé de publier du contenu au minimum trois fois par semaine sur votre page business.
Découvrez d’autres bonnes pratiques pour aller plus loin et optimiser votre utilisation du réseau social.
Poster régulièrement sur sa page LinkedIn, d’accord. Mais comment le faire efficacement ? Tout d’abord, il est essentiel d’adopter un ton cohérent et accessible afin d’instaurer une relation de confiance avec vos abonnés et développer une communauté sur LinkedIn.
Évidemment, vous pouvez partager tout type de format sur votre page LinkedIn : texte, image, vidéo, ou tout autre contenu rich media. Mais sachez que vous pouvez générer 5 fois plus d’interactions avec une vidéo qu’avec n’importe quel autre type de contenu.
Communiquer efficacement sur votre page business sur LinkedIn, ce n’est pas uniquement assurer la promotion de votre entreprise. En fin de post, vous pouvez, par exemple, poser des questions pertinentes à votre audience, ou présenter une journée type au sein de votre équipe.
Afin d’augmenter votre nombre d’abonnés et animer votre page entreprise LinkedIn, il faut accepter volontiers les gens entreprenants ou curieux, et ne pas se montrer économe quant au temps passé à discuter et à répondre aux questions. Tout vient à point à qui sait attendre !
3. Exploiter les statistiques de la page entreprise LinkedIn
Développer son profil entreprise sur LinkedIn passe par une étude régulière des statistiques de votre page. Plus concrètement, grâce à cette fonction, vous pourrez notamment :
- consulter le trafic sur la page pour une période donnée :
- étudier le nombre de vues, d’impressions, d’impressions uniques, de clics, de likes, de commentaires, de partages, d’abonnés acquis et d’engagement social en pourcentage :
- connaître précisément le profil et la provenance des visiteurs de votre page, selon différents paramètres, pour travailler au plus près vos personas :
La consultation régulière de ces statistiques vous permet d’identifier les opportunités qui s’offrent à vous, et de développer constamment votre base d’abonnés.
Petite astuce : si vous envisagez de dépenser de l’argent pour obtenir de nouveaux followers sur LinkedIn, rendez-vous dans la section “Publications sponsorisées” pour obtenir une idée précise du retour sur investissement (ROI).
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4. Créer des pages vitrines sur LinkedIn
Si votre page entreprise sur LinkedIn offre une vue d’ensemble de votre activité et de vos valeurs, les pages vitrines – également appelées pages d’exposition – proposent un focus sur vos activités quotidiennes.
Entièrement personnalisables, elles s’affichent comme des fils de nouvelles sur-mesure portant sur des aspects spécifiques de votre organisation : marques, filiales, initiatives, etc. Une fois créées, vous pouvez les retrouver sous la section “Pages affiliées” de votre compte LinkedIn.
Par exemple, IBM a pris le soin de créer des pages vitrines pour chacun des outils et services qu’il commercialise : IBM Cloud, IBM Analytics, IBM Security, etc. Cette page vitrine relaie ainsi les communications de la multinationale américaine, spécialement adressées à ses clients B2B.
Attention ! Les pages vitrines doivent impérativement être alimentées régulièrement. Séparées de la page d’entreprise, assurez-vous qu’elles partagent également des articles, des vidéos, des diaporamas ou tout autre contenu qui offrent une valeur ajoutée à vos abonnés.
Que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre entreprise, animer une communauté professionnelle ou encore générer des leads B2B qualifiés, LinkedIn saura répondre à toutes vos attentes.
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