Landing Page… Faites-le bien !

Fond paysage futuriste, blog seo

Partons Ă  la dĂ©couverte des techniques de “content marketing” et de rĂ©daction web utilisĂ©es par des marques de renommĂ©e internationale.
Faites vos devoirs !

Rien de magique, aucunes techniques secrĂštes ne vous seront dĂ©voilĂ©es 🙁 !

Nous allons exposer ici les bonnes pratiques de crĂ©ation de landing page qui dĂ©coulent simplement du bon sens, de l’expĂ©rience de professionnels du marketing et des usages actuels du web.


L’image

Face à Face 🗿

L’Ɠil humain a une tendance naturelle à suivre le regard des autres 👀 !

De ce fait, on peut utiliser des visages pour diriger le regard des utilisateurs vers les éléments importants :

Exemple de Landing Page avec un visage - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com
Exemple de Landing Page avec un visage qui regarde vers le titre important  - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

Les boutons CTA

Ne pas tourner autour du monde 🌎

Un bouton par-ci, un bouton par-lĂ  !
Sur lequel cliquer ? OĂč vais-je atterrir ?

Ne laissez plus vos visiteurs dans le doute et indiquez clairement le rĂ©sultat de l’action en cliquant sur un appel Ă  l’action !

De plus, vous incitez les visiteurs Ă  passer Ă  l’action en prĂ©cisant l’avantage ou le gain, s’ils cliquent sur un lien :

🎉 Gain Ă  cliquer PrĂ©-Audit gratuit

Exemple de Bouton d'appel à l'action précis et clair - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

🎉 Gain Ă  cliquer TĂ©lĂ©charger un Ebook

Exemple d'appel à l'action de landing page clair et détaillé pour télécharger un ebook - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

🎉 Gain Ă  cliquer Tester un logiciel ou demander une prĂ©sentation

Exemple de Bouton d'appel à l'action qui indique clairement le résultat du clic - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

👉 Limiter le nombre d’appels Ă  l’action diffĂ©rents sur une mĂȘme page pour ne pas perdre les utilisateurs.

IdĂ©alement sur une page, proposer 1 CTA qui peut ĂȘtre repris plusieurs fois.


Le Titre

Amour numĂ©rique 💘

Le titre en haut de page sera généralement le texte le plus gros et le plus visible.
Il faut qu’il rĂ©alise plusieurs objectifs simultanĂ©ment :

  • Attirer l’attention
  • Rester bref et prĂ©cis
  • En complĂ©ment du bouton d’appel Ă  l’action, il faut indiquer clairement les bĂ©nĂ©fices reçus et les efforts consentis pour accĂ©der au service ou au produit

đŸ‘ïžâ€đŸ—šïž En se basant sur les exemples rĂ©els ci-dessous :

  • Avantage : ProtĂ©ger sa famille
  • Effort : ComplĂ©ter une demande de devis
Exemple de titre optimisé sur une landing page - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com
  • Avantage : Placer son argent facilement
  • Effort : S’inscrire au service
Exemple de titre clair et précis sur une landing page optimisée - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com
  • Avantage : Obtenir un financement rapidement et facilement
  • Effort : ComplĂ©ter un test

Exemple de titre court et accrocheur sur une landing page efficace - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

Trop long 📏

Exemple de titre détaillé sur une landing page efficace - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

Pour augmenter les chances de mémorisation chez les utilisateurs, on peut appliquer la technique du CPC :

  • Court
  • Punchy (qui attire le regard)
  • Catchy (qui se mĂ©morise facilement)

Emotion ✹

Le titre permet aussi de faire passer un message. Et ce message se doit d’adresser directement et prĂ©cisĂ©ment les besoins et dĂ©siderata des potentiels clients.

L’astuce est de s’adresser Ă  ses utilisateurs ou clients en parlant de leurs problĂšmes, de leurs soucis ou de leurs dĂ©sirs et d’apporter des solutions d’un coup de baguette magique !
On privilégiera alors le « vous » dans les phrases.

đŸȘ„ ProtĂ©ger sa famille en toute tranquillitĂ© !

Exemple d'accroche qui joue sur l'émotion sur une landing page efficace - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

đŸȘ„ Vos placards enfin triĂ©s et rangĂ©s !

Exemple de titre tourné vers les internautes qui joue sur l'émotion sur une landing page efficace - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

đŸȘ„ Augmentez vos revenus Ă  votre rythme !

Exemple d'accroche de landing page qui interpelle sur les intĂ©rĂȘts des utilisateurs - Les techniques indispensables pour une landing page optimisĂ©e - staenk.com

đŸȘ„ RĂ©server mon coiffeur en ligne prĂšs de mon domicile.

Exemple d'accroche de landing page qui développe les besoins importants de ses clients - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

đŸȘ„ Maitriser enfin l’espagnol

Exemple d'accroche de landing page qui motive les motivations et désirs des utilisateurs - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

Le ton 🐟

Exemple d'accroche avec un ton humoristique sur une landing page - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

L’humour est un biais psychologique bien connu, il permet de faire passer plus facilement un message et parfois de mieux l’ancrer dans la mĂ©moire.

Mais attention, cette technique est Ă  manier avec prĂ©caution. Une personne ou une partie de la population peut se sentir (Ă  tort ou Ă  raison) offensĂ©e et l’amplification via les rĂ©seaux sociaux peut provoquer des effets nĂ©gatifs sur l’objectif originel du message.


La baseline (slogan)

Super-hĂ©ros đŸŠžâ€â™€ïž

Certains insistent sur les caractĂ©ristiques de leurs produits
 d’autres vendent des capacitĂ©s.

Exemple de message marketing qui joue sur les désirs finaux des utilisateurs - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

đŸ’Ș Les pubs Nike ne vendent pas des vĂȘtements ou chaussures, mais des pouvoirs !

Chaque consommateur a des préoccupations différentes (qualité, prix, fonctionnalités
).

Exemple de message marketing qui focus sur les préoccupation des utilisateurs - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

🔐 Ici, Apple s’adresse directement Ă  une prĂ©occupation majeure et actuelle des utilisateurs concernant la vie privĂ©e.


Le message

Plus dur, meilleur, plus rapide, plus fort

Si vous ĂȘtes meilleur
 montrez-le 👈 !

En quoi ĂȘtes-vous le meilleur ? De combien ? Soyez prĂ©cis !

đŸ‘ïžâ€đŸ—šïž Dans ces exemples, Apple a amĂ©liorĂ© ses publicitĂ©s en apportant des dĂ©tails prĂ©cis des avantages concurrentiels de ses produits :

Exemple de publicité Apple qui optimise son message en précisant les caractéristiques avancées de son nouvel Iphone - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com
Exemple de publicité Apple qui modifie le message pour apporter des précisions sur l'avantage concurrentiel de son Ipod - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com
Exemple de publicité Apple qui détaille les principales caractéristiques techniques qui donne un avantage à son MacBook sur ses concurrents - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

Le meilleur moment de votre vie đŸ€©

Parfois les utilisateurs ne se préoccupent pas forcément des caractéristiques, mais plutÎt des avantages finaux acquis.

Ils seront plus intĂ©ressĂ©s si le produit ou service leur promet de rĂ©soudre un de leurs problĂšmes ou de surmonter des contraintes qu’ils rencontrent dans leur quotidien.

đŸ‘ïžâ€đŸ—šïž Cette solution promet de faciliter la gestion des notes de frais.

Exemple de titre efficace sur une landing page pour mettre en avant l'avantage final de cette solution de gestion de notes de frais - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

đŸ‘ïžâ€đŸ—šïž Ici Apple est encore plus subtil, il ne promet rien, ne montre mĂȘme pas le produit.
Il montre le rĂ©sultat final qu’un utilisateur d’Iphone peut obtenir : de photos Ă©quilibrĂ©es et en haute-rĂ©solution.

Exemple de publicité efficace Apple pour promouvoir l'appareil photo de son nouvel Iphone en montrant le résultat final obtenu voulu par tous les utilisateurs de téléphone - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

RĂ©assurance

Quelque chose à propos de nous 👉👈

Il ne faut pas omettre de parler de soi, de son entreprise, de ses services et produits.
In fine, avant de passer Ă  un acte d’achat ou d’engagement, les internautes prennent de plus en plus de temps de comparer les offres, Ă©valuer les produits et de se renseigner sur la fiabilitĂ© des vendeurs.

Il est devenu nĂ©cessaire de montrer patte blanche et d’afficher sa notoriĂ©tĂ© publique.

đŸ‘ïžâ€đŸ—šïž Un bon moyen est de rĂ©cupĂ©rer des avis et tĂ©moignages (authentiques) d’utilisateurs satisfaits :

Exemple d'éléments de réassurance avec l'ajout d'avis vérifiés sur la landing page - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com


Les rĂ©seaux sociaux ou la preuve sociale participe aussi Ă  rassurer les utilisateurs sur le sĂ©rieux de l’entreprise.

đŸ‘ïžâ€đŸ—šïž Des comptes de rĂ©seaux sociaux actifs avec un bon historique est une preuve supplĂ©mentaire pour l’internaute.

Les réseaux sociaux actifs  comme twitter apporte des preuves sociales qui rassurent les utilisateurs sur la viabilité de la l'entreprise promue - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

Vidéo

La (tĂ©lĂ©)vision dirige la nation 🎩

Montrer est souvent plus efficace que dire !

InsĂ©rer des vidĂ©os, gifs, animations
 Cela permet de captiver un peu plus l’attention des visiteurs. Et aussi de faire passer un message rapidement et efficacement.

Exemple de gif inséré qui anime une page et rend sa lecture plus agréable au lecteur - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

(Bonus) Au toucher đŸ–Œïž

Vous avez longuement travaillé votre landing page, vous avez inséré tous les éléments décris ci-dessus et pourtant


Les rĂ©sultats ne sont pas Ă  la hauteur de vos espĂ©rances et votre page ne semble pas assez convertir â˜č !

Pas de panique ! Il suffit de modifier un ou plusieurs Ă©lĂ©ments de votre page et vĂ©rifier une Ă©volution des visites et des conversions : on parle alors d’A/B testing.

  • Est-ce l’image qui ne parle pas Ă  ma cible ?
  • Est-ce l’entĂȘte qui est peu engageant ?
  • Est-ce que je pourrais ajouter plus de vidĂ©os ou de tĂ©moignages ?

En modifiant un élément et en observant pendant les semaine suivantes, vous pourrez observer les évolutions du comportement des internautes qui visitent votre page :

Exemple d'A/B testing avec plusieurs versoins effectué sur une landing page pour une agence de voyage - Les techniques indispensables pour une landing page optimisée - staenk.com

Par petites touches, on améliore les éléments de la page pour augmenter les objectifs poursuivis.


Encore une fois 🔁

Les éléments indispensables pour une landing page efficace sont :

  • Un titre et un sous-titre implacables
  • ÉnumĂ©rez vos forces
  • Un Call to Action visible et prĂ©cis
  • Restez clair et concis
  • Soignez les images
  • Utilisez des vidĂ©os
  • La force de la recommandation
  • Quelle est votre notoriĂ©tĂ©
  • Utilisez des vidĂ©os
  • Testez, testez, testez


Bonne crĂ©ation 🧑‍🎹!

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