Mise Ă jour le 18/11/2022
Partons Ă la dĂ©couverte des techniques de âcontent marketingâ et de rĂ©daction web utilisĂ©es par des marques de renommĂ©e internationale.
Faites vos devoirs !
Rien de magique, aucunes techniques secrĂštes ne vous seront dĂ©voilĂ©es đ !
Nous allons exposer ici les bonnes pratiques de crĂ©ation de landing page qui dĂ©coulent simplement du bon sens, de lâexpĂ©rience de professionnels du marketing et des usages actuels du web.
Lâimage
Face Ă Face đż
LâĆil humain a une tendance naturelle Ă suivre le regard des autres đ !
De ce fait, on peut utiliser des visages pour diriger le regard des utilisateurs vers les éléments importants :
Les boutons CTA
Ne pas tourner autour du monde đ
Un bouton par-ci, un bouton par-lĂ !
Sur lequel cliquer ? OĂč vais-je atterrir ?
Ne laissez plus vos visiteurs dans le doute et indiquez clairement le rĂ©sultat de lâaction en cliquant sur un appel Ă lâaction !
De plus, vous incitez les visiteurs Ă passer Ă lâaction en prĂ©cisant lâavantage ou le gain, sâils cliquent sur un lien :
đ Gain Ă cliquer PrĂ©-Audit gratuit
đ Gain Ă cliquer TĂ©lĂ©charger un Ebook
đ Gain Ă cliquer Tester un logiciel ou demander une prĂ©sentation
đ Limiter le nombre dâappels Ă lâaction diffĂ©rents sur une mĂȘme page pour ne pas perdre les utilisateurs.
IdĂ©alement sur une page, proposer 1 CTA qui peut ĂȘtre repris plusieurs fois.
Le Titre
Amour numĂ©rique đ
Le titre en haut de page sera généralement le texte le plus gros et le plus visible.
Il faut quâil rĂ©alise plusieurs objectifs simultanĂ©ment :
- Attirer lâattention
- Rester bref et précis
- En complĂ©ment du bouton dâappel Ă lâaction, il faut indiquer clairement les bĂ©nĂ©fices reçus et les efforts consentis pour accĂ©der au service ou au produit
đïžâđšïž En se basant sur les exemples rĂ©els ci-dessous :
- Avantage : Protéger sa famille
- Effort : Compléter une demande de devis
- Avantage : Placer son argent facilement
- Effort : Sâinscrire au service
- Avantage : Obtenir un financement rapidement et facilement
- Effort : Compléter un test
Trop long đ
Pour augmenter les chances de mémorisation chez les utilisateurs, on peut appliquer la technique du CPC :
- Court
- Punchy (qui attire le regard)
- Catchy (qui se mémorise facilement)
Emotion âš
Le titre permet aussi de faire passer un message. Et ce message se doit dâadresser directement et prĂ©cisĂ©ment les besoins et dĂ©siderata des potentiels clients.
Lâastuce est de sâadresser Ă ses utilisateurs ou clients en parlant de leurs problĂšmes, de leurs soucis ou de leurs dĂ©sirs et dâapporter des solutions dâun coup de baguette magique !
On privilégiera alors le « vous » dans les phrases.
đȘ ProtĂ©ger sa famille en toute tranquillitĂ© !
đȘ Vos placards enfin triĂ©s et rangĂ©s !
đȘ Augmentez vos revenus Ă votre rythme !
đȘ RĂ©server mon coiffeur en ligne prĂšs de mon domicile.
đȘ Maitriser enfin lâespagnol
Le ton đ
Lâhumour est un biais psychologique bien connu, il permet de faire passer plus facilement un message et parfois de mieux lâancrer dans la mĂ©moire.
Mais attention, cette technique est Ă manier avec prĂ©caution. Une personne ou une partie de la population peut se sentir (Ă tort ou Ă raison) offensĂ©e et lâamplification via les rĂ©seaux sociaux peut provoquer des effets nĂ©gatifs sur lâobjectif originel du message.
La baseline (slogan)
Super-hĂ©ros đŠžââïž
Certains insistent sur les caractĂ©ristiques de leurs produits⊠dâautres vendent des capacitĂ©s.
đȘ Les pubs Nike ne vendent pas des vĂȘtements ou chaussures, mais des pouvoirs !
Chaque consommateur a des prĂ©occupations diffĂ©rentes (qualitĂ©, prix, fonctionnalitĂ©sâŠ).
đ Ici, Apple sâadresse directement Ă une prĂ©occupation majeure et actuelle des utilisateurs concernant la vie privĂ©e.
Le message
Plus dur, meilleur, plus rapide, plus fort
Si vous ĂȘtes meilleur⊠montrez-le đ !
En quoi ĂȘtes-vous le meilleur ? De combien ? Soyez prĂ©cis !
đïžâđšïž Dans ces exemples, Apple a amĂ©liorĂ© ses publicitĂ©s en apportant des dĂ©tails prĂ©cis des avantages concurrentiels de ses produits :
Le meilleur moment de votre vie đ€©
Parfois les utilisateurs ne se préoccupent pas forcément des caractéristiques, mais plutÎt des avantages finaux acquis.
Ils seront plus intĂ©ressĂ©s si le produit ou service leur promet de rĂ©soudre un de leurs problĂšmes ou de surmonter des contraintes quâils rencontrent dans leur quotidien.
đïžâđšïž Cette solution promet de faciliter la gestion des notes de frais.
đïžâđšïž Ici Apple est encore plus subtil, il ne promet rien, ne montre mĂȘme pas le produit.
Il montre le rĂ©sultat final quâun utilisateur dâIphone peut obtenir : de photos Ă©quilibrĂ©es et en haute-rĂ©solution.
RĂ©assurance
Quelque chose Ă propos de nous đđ
Il ne faut pas omettre de parler de soi, de son entreprise, de ses services et produits.
In fine, avant de passer Ă un acte dâachat ou dâengagement, les internautes prennent de plus en plus de temps de comparer les offres, Ă©valuer les produits et de se renseigner sur la fiabilitĂ© des vendeurs.
Il est devenu nĂ©cessaire de montrer patte blanche et dâafficher sa notoriĂ©tĂ© publique.
đïžâđšïž Un bon moyen est de rĂ©cupĂ©rer des avis et tĂ©moignages (authentiques) dâutilisateurs satisfaits :
Les rĂ©seaux sociaux ou la preuve sociale participe aussi Ă rassurer les utilisateurs sur le sĂ©rieux de lâentreprise.
đïžâđšïž Des comptes de rĂ©seaux sociaux actifs avec un bon historique est une preuve supplĂ©mentaire pour lâinternaute.
Vidéo
La (tĂ©lĂ©)vision dirige la nation đŠ
Montrer est souvent plus efficace que dire !
InsĂ©rer des vidĂ©os, gifs, animations⊠Cela permet de captiver un peu plus lâattention des visiteurs. Et aussi de faire passer un message rapidement et efficacement.
(Bonus) Au toucher đïž
Vous avez longuement travaillĂ© votre landing page, vous avez insĂ©rĂ© tous les Ă©lĂ©ments dĂ©cris ci-dessus et pourtantâŠ
Les rĂ©sultats ne sont pas Ă la hauteur de vos espĂ©rances et votre page ne semble pas assez convertir âčïž !
Pas de panique ! Il suffit de modifier un ou plusieurs Ă©lĂ©ments de votre page et vĂ©rifier une Ă©volution des visites et des conversions : on parle alors dâA/B testing.
- Est-ce lâimage qui ne parle pas Ă ma cible ?
- Est-ce lâentĂȘte qui est peu engageant ?
- Est-ce que je pourrais ajouter plus de vidéos ou de témoignages ?
En modifiant un élément et en observant pendant les semaine suivantes, vous pourrez observer les évolutions du comportement des internautes qui visitent votre page :
Par petites touches, on améliore les éléments de la page pour augmenter les objectifs poursuivis.
Encore une fois đ
Les éléments indispensables pour une landing page efficace sont :
- Un titre et un sous-titre implacables
- ĂnumĂ©rez vos forces
- Un Call to Action visible et précis
- Restez clair et concis
- Soignez les images
- Utilisez des vidéos
- La force de la recommandation
- Quelle est votre notoriété
- Utilisez des vidéos
- Testez, testez, testezâŠ
Bonne crĂ©ation đ§âđš!
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