Partons à la découverte des techniques de “content marketing” et de rédaction web utilisées par des marques de renommée internationale.
Faites vos devoirs !
Rien de magique, aucunes techniques secrètes ne vous seront dévoilées 🙁 !
Nous allons exposer ici les bonnes pratiques de création de landing page qui découlent simplement du bon sens, de l’expérience de professionnels du marketing et des usages actuels du web.
L’image
Face à Face 🗿
L’œil humain a une tendance naturelle à suivre le regard des autres 👀 !
De ce fait, on peut utiliser des visages pour diriger le regard des utilisateurs vers les éléments importants :
Les boutons CTA
Ne pas tourner autour du monde 🌎
Un bouton par-ci, un bouton par-là !
Sur lequel cliquer ? Où vais-je atterrir ?
Ne laissez plus vos visiteurs dans le doute et indiquez clairement le résultat de l’action en cliquant sur un appel à l’action !
De plus, vous incitez les visiteurs à passer à l’action en précisant l’avantage ou le gain, s’ils cliquent sur un lien :
🎉 Gain à cliquer Pré-Audit gratuit
🎉 Gain à cliquer Télécharger un Ebook
🎉 Gain à cliquer Tester un logiciel ou demander une présentation
👉 Limiter le nombre d’appels à l’action différents sur une même page pour ne pas perdre les utilisateurs.
Idéalement sur une page, proposer 1 CTA qui peut être repris plusieurs fois.
Le Titre
Amour numérique 💘
Le titre en haut de page sera généralement le texte le plus gros et le plus visible.
Il faut qu’il réalise plusieurs objectifs simultanément :
- Attirer l’attention
- Rester bref et précis
- En complément du bouton d’appel à l’action, il faut indiquer clairement les bénéfices reçus et les efforts consentis pour accéder au service ou au produit
👁️🗨️ En se basant sur les exemples réels ci-dessous :
- Avantage : Protéger sa famille
- Effort : Compléter une demande de devis
- Avantage : Placer son argent facilement
- Effort : S’inscrire au service
- Avantage : Obtenir un financement rapidement et facilement
- Effort : Compléter un test
Trop long 📏
Pour augmenter les chances de mémorisation chez les utilisateurs, on peut appliquer la technique du CPC :
- Court
- Punchy (qui attire le regard)
- Catchy (qui se mémorise facilement)
Emotion ✨
Le titre permet aussi de faire passer un message. Et ce message se doit d’adresser directement et précisément les besoins et désiderata des potentiels clients.
L’astuce est de s’adresser à ses utilisateurs ou clients en parlant de leurs problèmes, de leurs soucis ou de leurs désirs et d’apporter des solutions d’un coup de baguette magique !
On privilégiera alors le « vous » dans les phrases.
🪄 Protéger sa famille en toute tranquillité !
🪄 Vos placards enfin triés et rangés !
🪄 Augmentez vos revenus à votre rythme !
🪄 Réserver mon coiffeur en ligne près de mon domicile.
🪄 Maitriser enfin l’espagnol
Le ton 🐟
L’humour est un biais psychologique bien connu, il permet de faire passer plus facilement un message et parfois de mieux l’ancrer dans la mémoire.
Mais attention, cette technique est à manier avec précaution. Une personne ou une partie de la population peut se sentir (à tort ou à raison) offensée et l’amplification via les réseaux sociaux peut provoquer des effets négatifs sur l’objectif originel du message.
La baseline (slogan)
Super-héros 🦸♀️
Certains insistent sur les caractéristiques de leurs produits… d’autres vendent des capacités.
💪 Les pubs Nike ne vendent pas des vêtements ou chaussures, mais des pouvoirs !
Chaque consommateur a des préoccupations différentes (qualité, prix, fonctionnalités…).
🔐 Ici, Apple s’adresse directement à une préoccupation majeure et actuelle des utilisateurs concernant la vie privée.
Le message
Plus dur, meilleur, plus rapide, plus fort
Si vous êtes meilleur… montrez-le 👈 !
En quoi êtes-vous le meilleur ? De combien ? Soyez précis !
👁️🗨️ Dans ces exemples, Apple a amélioré ses publicités en apportant des détails précis des avantages concurrentiels de ses produits :
Le meilleur moment de votre vie 🤩
Parfois les utilisateurs ne se préoccupent pas forcément des caractéristiques, mais plutôt des avantages finaux acquis.
Ils seront plus intéressés si le produit ou service leur promet de résoudre un de leurs problèmes ou de surmonter des contraintes qu’ils rencontrent dans leur quotidien.
👁️🗨️ Cette solution promet de faciliter la gestion des notes de frais.
👁️🗨️ Ici Apple est encore plus subtil, il ne promet rien, ne montre même pas le produit.
Il montre le résultat final qu’un utilisateur d’Iphone peut obtenir : de photos équilibrées et en haute-résolution.
Réassurance
Quelque chose à propos de nous 👉👈
Il ne faut pas omettre de parler de soi, de son entreprise, de ses services et produits.
In fine, avant de passer à un acte d’achat ou d’engagement, les internautes prennent de plus en plus de temps de comparer les offres, évaluer les produits et de se renseigner sur la fiabilité des vendeurs.
Il est devenu nécessaire de montrer patte blanche et d’afficher sa notoriété publique.
👁️🗨️ Un bon moyen est de récupérer des avis et témoignages (authentiques) d’utilisateurs satisfaits :
Les réseaux sociaux ou la preuve sociale participe aussi à rassurer les utilisateurs sur le sérieux de l’entreprise.
👁️🗨️ Des comptes de réseaux sociaux actifs avec un bon historique est une preuve supplémentaire pour l’internaute.
Vidéo
La (télé)vision dirige la nation 🎦
Montrer est souvent plus efficace que dire !
Insérer des vidéos, gifs, animations… Cela permet de captiver un peu plus l’attention des visiteurs. Et aussi de faire passer un message rapidement et efficacement.
(Bonus) Au toucher 🖌️
Vous avez longuement travaillé votre landing page, vous avez inséré tous les éléments décris ci-dessus et pourtant…
Les résultats ne sont pas à la hauteur de vos espérances et votre page ne semble pas assez convertir ☹️ !
Pas de panique ! Il suffit de modifier un ou plusieurs éléments de votre page et vérifier une évolution des visites et des conversions : on parle alors d’A/B testing.
- Est-ce l’image qui ne parle pas à ma cible ?
- Est-ce l’entête qui est peu engageant ?
- Est-ce que je pourrais ajouter plus de vidéos ou de témoignages ?
En modifiant un élément et en observant pendant les semaine suivantes, vous pourrez observer les évolutions du comportement des internautes qui visitent votre page :
Par petites touches, on améliore les éléments de la page pour augmenter les objectifs poursuivis.
Encore une fois 🔁
Les éléments indispensables pour une landing page efficace sont :
- Un titre et un sous-titre implacables
- Énumérez vos forces
- Un Call to Action visible et précis
- Restez clair et concis
- Soignez les images
- Utilisez des vidéos
- La force de la recommandation
- Quelle est votre notoriété
- Utilisez des vidéos
- Testez, testez, testez…
Bonne création 🧑🎨!
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