Facebook offre un large panel de formats publicitaires aux quelques 60 millions d’entreprises actives sur son réseau. Pour choisir entre l’un ou l’autre format, l’entreprise doit avoir les idées claires quant à ses objectifs marketing. Elle doit aussi connaître l’étendue de ses capacités en termes de graphisme.
Sur Facebook plus qu’ailleurs, il est effectivement indispensable d’avoir des visuels attractifs. L’internaute reste libre de scroller son fil d’actualité ou de zapper la story si la publicité ne l’intéresse pas. Cet aspect des annonces Facebook peut rebuter. Pourtant, celles-ci ont également de nombreux avantages. Facebook est notamment une des rares plateformes à autoriser les commentaires, les likes et les partages de publicité. Un élément stratégique, qui confirme l’idée qu’il faut bien penser son annonce, ainsi que son format.
L’image unique, le format publicitaire Facebook pour convertir simplement
La création d’image publicitaire incarne le moyen le plus simple de générer des leads facilement et rapidement via Facebook. L’image reste effectivement un élément central dans l’augmentation du trafic. Le recours à une image publicitaire se justifie dans les situations suivantes :
- l’entreprise débute sa stratégie de Facebook Ads et a besoin d’une rampe de lancement ;
- une promotion exceptionnelle est en cours et son contenu ne nécessite pas de longs discours ;
- un image suffit à résumer le produit en vente et son utilisation.
- Les publicités Facebook par l’image contiennent les éléments suivants :
- une image ;
- un texte court ;
- le nom de domaine e-commerce de la marque ;
- un titre en gras en dessous de l’image, qui doit être assez travaillé pour attirer l’attention de la cible ;
- un bouton de call-to-action.
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Les formats publicitaires Facebook pour créer le besoin d’achat
De tous les formats publicitaires Facebook qui visent à créer l’impulsion d’achat, le carrousel est l’un des plus efficace. Il permet effectivement de combiner plusieurs images en une publicité Facebook, voire même d’y associer une vidéo dans le cas des “publicités de collection”. Cette publicité “portefeuille” compile donc plusieurs contenus sous une seule bannière. Elle ne renvoie par ailleurs que vers un seul et même URL de redirection.
Le carrousel peut s’utiliser comme un petit catalogue produit, ou comme un portfolio qui présente un produit sous différents angles. Ce format publicitaire est par exemple très utile pour les meubles évolutifs. C’est aussi une forme publicitaire qui s’adapte bien aux besoins du storytelling ou de la preuve sociale.
Le diaporama, quant à lui, est un format publicitaire Facebook qui permet de créer une vidéo à partir de plusieurs visuels. Cette solution plaît aux entreprises qui n’ont pas les moyens d’une vidéo de qualité, mais qui ne renoncent pas à attirer les clics pour autant. Les diaporamas se montent rapidement et à petits prix. Il est possible d’y ajouter du texte et de la musique. Attention, cependant : la plupart des Facebookers utilisent le réseau social sans le son. Il ne faut donc pas parier sur la bande-son pour transmettre le message central de la publicité Facebook.
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Les vidéos et les Instant Experiences pour améliorer sa notoriété
Les vidéos publicitaires Facebook demandent plus d’investissement que d’autres formats publicitaires Facebook. Elles requièrent souvent de recourir à un prestataire extérieur. Avant de se lancer, il convient donc d’avoir bien en tête que la vidéo n’est pas le support le plus efficace pour générer des leads. Dans une perspective de vente, elle reste néanmoins efficace dans un cas : celui des produits apparemment complexes dont on veut prouver la facilité d’utilisation.
C’est cependant pour le storytelling de marque que la vidéo reste le format publicitaire le plus adapté. Attention : dans ce cas-ci également il y a de grandes chances que l’internaute regarde la vidéo sans le son. C’est donc l’image et le texte qui doivent attirer l’oeil du Facebooker. Il faut par ailleurs être percutant dans un temps court. Les stories Facebook sont limitées à 15 secondes et les vidéos des fils Facebook et Instagram ne durent que 60 secondes.
Le format publicitaire le plus adapté à l’amélioration de la notoriété d’une marque et à la génération de trafic vers son site reste par ailleurs l' »instant experience”. Ce type de publicité Facebook n’est disponible que sur mobile. Il plonge le Facebooker dans un univers immersif, où se succèdent des images, des vidéos et / ou des carrousels. Le mobinaute a juste à scroller de haut en bas et de droite à gauche pour faire évoluer le petit univers qui lui est proposé. Ce format publicitaire plein écran se charge par ailleurs 15 fois plus vite qu’un autre site web mobile.
D’autres formats publicitaires Facebook existent, dont les publicités formulaires, les publicités jouables ou les publicités Messenger. Pour espérer vendre via Facebook, il faut essayer de tester toutes celles qui paraissent appropriées au secteur de l’entreprise. Dès qu’une audience paraît réceptive, la marque peut donc tenter de diversifier les formats publicitaires.
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