La première position sur les moteurs de recherche est un peu « the-place-to-be », le b.a.-ba, je dirais même le MUST à atteindre pour s’assurer du trafic via le référencement naturel sur son site !
La preuve ? En novembre 2017, le taux de clic (CTR) des résultats en première (1re) position était de 33% ! (16% pour la 2e et 10% pour la 3e)
Source : Advancedwebranking
Comment référencer son site Internet sur Google pour qu’il soit en première position des résultats de recherches Google ? Quelle stratégie SEO (Search Engine Optimization en anglais, traduit référencement naturel) adopter en 2018 ? On vous dit tout dans cet article !
1. Prérequis à votre stratégie SEO
Ayez un parcours d’achat irréprochable
Pour avoir les clés d’une bonne stratégie SEO, commencez tout d’abord par comprendre parfaitement vos cibles. Dans le cas d’un site e-commerce, il y a deux points importants à ne surtout pas négliger :
- Comprendre par quelles étapes de raisonnement va passer votre cible. Sachez répondre rapidement aux doutes qu’elle peut rencontrer, vous assurant ainsi un parcours d’achat fluide. Ma cible a-t-elle besoin de conseils pour utiliser mon service/produit ? Souhaite-t-elle voir des photos du produit en situation réelle ? Proposez des contenus et informations dont elle a besoin pour être rassurée.
- Assurer un parcours d’achat irréprochable, sans bug ni page inutile. Dans le cas d’un e-commerce par exemple, assurez-vous de n’avoir aucun problème technique lors de la validation du panier. Proposez une interface fluide qui inspire confiance et/ou l’ensemble des informations sont simples à trouver. Posez-vous quelques questions simples : ma cible peut-elle vérifier le contenu de son panier ? Combien d’étapes rencontre-t-elle entre la validation de panier et l’achat final ? Est-ce qu’il y a des distractions permettant à l’internaute de sortir du tunnel de conversion ?
Parce que l’on sait que le taux d’abandon de panier est bien plus conséquent lorsque l’internaute rencontre des difficultés, soignez donc particulièrement votre parcours d’achat !
Apprenez par cœur vos USP (Unique Selling Proposition)
Les USP sont les avantages compétitifs qui vous différencient de vos concurrents. En gardant en tête vos forces, vous pouvez proposer une vision originale à votre cible et « mieux » répondre à leurs besoins.
Par exemple, si votre promesse principale est d’être plus beau, plus grand, plus puissant, alors dites-le à votre cible ! Montrez pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents en vous différenciant !
Définissez les moyens humains et financiers nécessaires au référencement de votre site Internet
Techniquement, être sur la première position d’un moteur de recherche est gratuit. Dans la réalité, ce n’est pas tout à fait ça ! Vous allez devoir travailler d’arrachepied et passer du temps pour être bien référencé – En cela, référencer gratuitement son site internet n’est plus vraiment possible, sauf si bien sûr vous ne comptez pas vos heures ! Oui, le référencement naturel prend du temps, et comme le temps c’est de l’argent… Prévoyez donc des moyens humains et financiers pour votre stratégie SEO.
Au préalable, pensez évidemment à établir une liste de KPI qui vous permettra de suivre votre évolution. Demandez-vous quelle est la finalité de votre stratégie SEO pour définir des objectifs mesurables et quantifiables. Ayez une vision ROIste du référencement naturel !
2. Conditions d’une stratégie SEO d’enfer !
Trouvez les bons mots clés pour votre référencement
Effectuez une recherche de mots clés approfondie en cohérence avec votre cible et vos objectifs. Portez une attention particulière aux intentions de recherche des internautes sur les moteurs de recherche. Mettez-vous à la place de votre cible, et donnez-lui le contenu qu’elle attend, en fonction de sa requête.
En fonction des typologies de recherche (mots commerciaux, transactionnels, informatifs, navigationnels), proposez-lui du contenu pertinent et adapté.
Adaptez la structure de votre site aux attentes de vos cibles
Structurez votre site de manière à répondre le mieux possible aux différentes intentions d’achats de votre cible. Pourquoi parler de vos services, si la cible cherche de l’information ? Pourquoi essayer de vendre votre produit à une personne qui souhaite obtenir un contenu gratuit ? En fonction des principales thématiques que vous avez pu identifier lors de la recherche de vos mots clés, gardez toujours en tête votre cible, et demandez-vous quel peut être son parcours sur votre site internet, jusqu’à la conversion finale (achat, téléchargement, visionnage de vidéo, lead, prise de contact, etc.).
Créez des contenus extraordinaires
Après avoir clairement défini les intentions de recherches par mots clés, concevez du contenu adapté pour votre audience. Proposez des informations génériques, mais aussi votre expertise sur des sujets précis que les internautes ne pourront trouver ailleurs.
Pour faire simple, apportez une véritable valeur ajoutée dans vos contenus. À ce propos, souvenez-vous qu’en 2018, le contenu n’est plus seulement textuel ! Proposez de la vidéo, des infographies, des études, des e-books, des animations, des évènements et bien plus !
Pensez au tunnel de conversions
Mettez en place des CTA (call to action) dès que vous le pensez nécessaire. Guidez votre cible pour qu’elle se rende là ou vous le souhaitez. Quelle que soit la page par laquelle elle passe, la finalité doit être la même : vos objectifs (formulaire de contact, abonnement à la newsletter, achat…).
Si l’expression dit « Tous les chemins mènent à Rome », eh bien dans votre cas, tous les chemins doivent mener à la conversion !
Partagez & communiquez
Vous avez écrit un super article, mais vous ne savez pas à qui le partager ? Gagnez en visibilité, partagez vos contenus avec les autres et échangez avec votre communauté et ses influenceurs.
De manière indirecte, les réseaux sociaux peuvent avoir une influence sur le SEO, nous avions d’ailleurs déjà écrit à ce sujet dans cet article.
3. Ce que vous pouvez espérer de votre stratégie SEO (réussie)
Avant d’obtenir la première position, vous devrez vous armer de patience. Mais si vous avez les résultats suivants, vous êtes sur la bonne voie :
- Un trafic de qualité: votre cible est intéressée par votre contenu et navigue sur votre site. Le taux de rebond est faible et la durée moyenne des visites en hausse.
- Un bon branding: votre cible revient retrouver des informations sur votre site. Des internautes vous recherchent directement avec votre nom de marque.
- Des liens entrants: des personnes vous considèrent même comme une référence, et créent des liens vers votre site (privilégier la qualité à la quantité).
- Des conversions: votre site répond à vos objectifs et vous apporte des conversions.
En bref, 3 mots pour résumer cet article : organisez, analysez et écrivez, pour que votre stratégie SEO soit au top ! Si vous n’avez rien compris à cet article ou bien que vous n’avez pas le temps, notre agence SEO est justement là pour ça, car nous savons que le référencement est souvent complexe à appréhender.
