Amazon est le leader du commerce de détail en ligne. Selon une étude Market Pulse de 2017, la plateforme d’e-commerce compte plus de 2 900 nouveaux vendeurs chaque jour, pour un total de plus de cinq millions de vendeurs en tout. Amazon réussit par ailleurs particulièrement à certains secteurs, tels que l’électronique, la bijouterie, la maroquinerie, la décoration d’intérieur et l’entretien.
Les « Amazon Ads », c’est-à-dire les publicités Amazon, sont un moyen efficace de mettre en avant ses produits et sa marque. Une campagne publicitaire Amazon permet effectivement de gagner en visibilité auprès d’une cible qualifiée. Les Google Ads améliorent aussi le référencement de produits en difficulté. Elles sont, en outre, un outil efficace de prospection auprès de potentiels futurs clients.
Amazon Ads : quel format publicitaire pour quel impact ?
Les publicités Amazon reposent sur quatre grands formats d’affichage :
- les Sponsored Products Ads, ou publicité de produits sponsorisés ;
- les Sponsored Brands Ads, ou publicités de marques sponsorisées ;
- les Amazon Store Ads, des pages d’atterrissage dédiées ;
- les publicités Amazon display.
Dans ces quatre cas, le fonctionnement d’une Amazon Ad est similaire à celui des Google ads. L’entreprise dédie un budget à un certain nombre de mots-clés. Elle ne paye que si les internautes cliquent effectivement sur l’annonce publicitaire qui correspond à ce mot-clé, au « coût par clic » (CPC). Dans cette configuration, ces Amazon Ads sont surmontées d’une mention “sponsored”, parce qu’elles sont « sponsorisées ».
Les produits sponsorisés sur Amazon, ou “Sponsored Products”
Le format publicitaire dit des Sponsored Products Ads, ou “publicités produits sponsorisés”, est le plus répandu parmi les Amazon Ads. Il s’agit de publicités faciles et rapides à paramétrer. Elles permettent de valoriser un produit par l’image, en l’affichant en haut de la SERP – “Search Engine Result Page« , ou page de résultats des moteurs de recherche – d’Amazon.
Comme pour toutes les Amazon Ads, les produits sponsorisés nécessitent d’identifier des mots-clés pertinents pour guider les prospects. Ces mots-clés doivent, en outre, permettre d’atteindre un taux de clics satisfaisant. En moyenne, le taux de clics sur les Amazon Ads est d’à peu près 0,30%. Il faut donc viser un résultat qui avoisine ce chiffre. Amazon réclame par ailleurs un budget minimum de 10€ par jour pour lancer une campagne publicitaire.
La publicité produit Amazon s’affiche sur les ordinateurs, mais aussi sur les smartphones et les tablettes. Elle est également diffusée par l’application Amazon, version iOS et Android. Ce type d’Amazon Ads apparaît en haut de la SERP, mais aussi lors du défilement de la page de résultat, et à l’intérieur des pages produits. Cliquer sur cette publicité amène le prospect directement sur la page Amazon dédiée au produit.
Les publicités Amazon au services des marques, ou Sponsored Brands Ads
Le format publicitaire Amazon dit des Sponsored Brands Ads permet de valoriser non pas un, mais trois produits. Ces produits sont soit liés directement au mot-clé recherché, soit à une catégorie produits. Dans tous les cas, une Sponsored Brand Ad affiche les éléments suivants :
- le logo de l’annonceur ou un image de « Une » ;
- le titre de la publicité ou un slogan ;
- 3 produits avec leurs visuels et leurs descriptifs ;
- les notations Amazon pour chaque produit.
Les publicités Sponsored Brands apparaissent tout en haut de la page des résultats Amazon. Elles renvoient en général vers une landing page – ou page d’atterrissage – dédiée à la marque ou au produit. Elles sont donc particulièrement appropriées pour servir une stratégie de visibilité. Elles sont également efficaces dans un contexte de soldes, où le risque de noyer ses produits dans la masse est plus marqué.
Une landing page Amazon à l’image de la marque : les Amazon Store Ads
Une Amazon Store Ad est en fait une page web Amazon personnalisée à l’image de l’annonceur. Cette page peut ainsi se dédier à la marque, ou à ses produits. Elle peut servir à valoriser l’intégralité de l’offre, ou seulement une gamme particulière. Cette page publicitaire se personnalise par ailleurs entièrement. L’annonceur choisit donc le texte, mais aussi les visuels ou encore les vidéos qu’il souhaite mettre en avant.
Ce type de page publicitaire Amazon fonctionne très bien en association avec les publicités Sponsored Brands. Concrètement, le client clique sur la publicité Sponsored Brand et atterrit sur l’Amazon Store Ad. Cette association de formats publicitaires permet d’exploiter au mieux le référencement naturel d’Amazon. Elle permet aussi d’améliorer l’expérience utilisateur du prospect, en le faisant gagner en rapidité dans ses recherches.
Une visibilité décuplée via les publicités Amazon Display
Les publicités de l’Amazon Display se distinguent des trois formats cités ci-dessus. Il s’agit d’un format publicitaire qui ne s’affiche pas que sur le site web Amazon. Il apparaît, notamment, sur les sites de ses partenaires, ou sur les appareils Amazon.
Ce type de publicités Amazon permet à l’annonceur de rendre ses produits visibles partout sur le net. Leurs visuels émaillent effectivement la navigation des internautes, même quand elle est sans rapport avec Amazon. C’est un moyen efficace d’élargir l’audience de ses Amazon Ads. Ce format publicitaire confirme donc le pouvoir de conversion d’Amazon. On estime d’ailleurs que la plateforme permet un taux de conversion de plus de 9% (Source : AdBager), contre 1,30% pour les autres sites web.
Voir aussi : Comment faire de la publicité sur Amazon ?
