On ne présente plus Amazon, l’un des géants du web. Pour autant, les annonceurs ont parfois tendance à oublier qu’on peut faire de la publicité sur Amazon autant qu’on peut le faire sur Google ou Instagram. Or, faire de la publicité sur cette plateforme permet aux annonceurs de gagner rapidement en visibilité sur leurs produits ou services et d’accroître leurs ventes. Dans cet article, on vous guide pour créer votre compte Amazon Advertising et lancer vos campagnes de publicité sur cette plateforme.
Récapitulatif de ce qu’est le référencement payant et son intérêt
Comment fonctionne la publicité sur Amazon ?
Commençons par un petit tour d’horizon sur les formats de publicités des Amazon Ads. Toutes les annonces sont précédées de la mention « annonce sponsorisée ». Vous retrouverez :
- Les « produits sponsorisés » : des publicités qui se positionnent sur des mots-clés dans les résultats de recherche et sur les pages produits.
- Les « marques sponsorisées » : du contenu qui apparaît dans les résultats de recherches avec des liens vers différentes destinations (page produit ou une boutique)
- Les « publicités produits Display » : des bannières qui s’affichent sur tout le réseau Amazon : les pages du site, les sites partenaires et les appareils de leur gamme de produits.
- Les « publicités vidéo » : Amazon recommande de les utiliser en complément des campagnes sur le réseau Display.
Bonne nouvelle pour tous les annonceurs : faire de la publicité sur Amazon ne diffère pas énormément du fonctionnement des Google Ads !
La plateforme Amazon Advertising
Rendez-vous sur la plateforme Amazon Advertising pour créer vos annonces sponsorisées. Si vous n’avez pas de compte vendeur, vous allez devoir en créer un. Parmi les choix proposés par la plateforme, vous retrouverez : Seller Central, Vendor Central ou Vendor Agent. Le compte Seller Central se compose de deux formules au choix :
- la formule « Programme de vente individuel » pour les vendeurs qui ont moins de 20 produits. Les frais ne s’appliquent que sur les ventes (1,49 CAD par vente + frais annexes)
- la formule pour les professionnels à 29,99 CAD par mois + frais annexes.
Comment lancer sa première campagne de publicité sur Amazon ?
Si vous avez l’habitude de faire des campagnes Google Ads, cela va vous aider pour vos publicités Amazon Ads.
Pour lancer votre campagne de publicité sur Amazon, vous allez créer une campagne pour chacune des catégories de vos produits/services. Créez des groupes d’annonces composés de vos mots-clés en fonction des familles de produits qui composent vos catégories. Lorsque vous faites des publicités Amazon Ads, l’interface recommande d’ailleurs de faire 5 campagnes dans les premières semaines du lancement. Cela reste à vous de choisir en fonction de vos produits et de votre budget.
Le choix stratégique de vos mots-clés
Nous vous recommandons de ne pas choisir plus de 30 mots-clés pour ne pas trop vous éparpiller. Autour de vos mots-clés cibles, travaillez également les expressions qui contiennent vos mots-clés et des mots-clés connexes. N’oubliez pas d’exclure les mots-clés qui ne sont pas pertinents pour votre business afin que vos annonces ne se positionnent pas dessus : cela vous évitera de perdre du budget inutilement. Le trafic provenant du clic sur vos annonces sera donc du trafic qualifié.
Travailler le contenu de vos annonces
Le contenu de vos publicités Amazon doit être engageant pour inciter au clic. Veillez à faire figurer le plus d’informations possible dans le titre de votre annonce. Cela permettra de l’optimiser et de donner envie de cliquer à votre internaute.
Surveiller vos performances
Analyser et suivre vos performances de vos campagnes est essentiel pour maximiser votre ROI. En suivant vos performances régulièrement (plusieurs fois par semaine), vous serez en mesure d’ajuster votre budget. Si besoin, vous pourrez également retirer les annonces qui ne performent pas. Sur la plateforme, vous pourrez télécharger des rapports pour vérifier vos performances et ajuster si besoin les enchères.
Lancez vos campagnes en suivant un marronnier
L’objectif du marronnier est d’assurer le lien entre l’environnement des consommateurs et la marque : autour des fêtes de fin d’années, des saisons ou des événements. Le site d’Amazon est particulièrement populaire pendant les périodes de fêtes. En tant qu’annonceur, vous ne pouvez pas passer à côté de ces opportunités. Préparez vos campagnes Amazon Ads ou avec une agence spécialisée en amont de ces dates afin de proposer un contenu adapté à la saisonnalité et aux comportements d’achats de vos clients et prospects.
Petit plus : mettez en avant des codes promo et des réductions à durée limitée pour inciter à l’achat rapide et direct.
Conclusion
La publicité sur Amazon vous permet d’optimiser votre stratégie marketing web. Structurez vos annonces et surveillez-les régulièrement pour ne pas perdre de budget. Vous obtiendrez ainsi des clics qualifiés depuis vos annonces et vous pourrez maximiser vos performances en capitalisant sur les temps forts de l’année.
